Kommunikation ist so alt wie die Menschheit selbst. Und damit auch deren Grundprinzipien. Eine gute Geschichte verbreitet sich über Landesgrenzen und Medien hinweg. Heute sagt man dazu, sie geht „viral“. Das war schon immer so und wird vermutlich auch immer so bleiben. Das Internet sorgt nur dafür, dass sich die Geschichten schneller verbreiten als vorher.
Sie ist packend, unterhaltsam, nachvollziehbar und bezieht uns Menschen voll und ganz ein. Online-Marketing wird vor allem von Zahlen beherrscht. Aber all die Metriken, wie Klick-, Teil- und Konvertierungsraten, sind nichts anderes als eine Messung dessen, wie gut die Geschichte funktioniert und wie sehr sie Menschen begeistert oder inspiriert.
Die meisten Kundinnen und Kunden haben einen relativ langen Weg hinter sich (Customer Journey). Das bedeutet, es ist sehr unwahrscheinlich, dass jemand aus der Zielgruppe eine Werbung sieht und sofort ein Produkt kauft.
B2B unterscheidet sich hierbei von B2C vor allem in der Geschwindigkeit der Entscheidungen. An wen auch immer Sie ihr Produkt verkaufen, die Meisten aus Ihrer Zielgruppe müssen den gesamten Weg von Awareness zum Purchase gehen.
Ganz am Anfang der Customer Journey, noch weit bevor die Zielgruppe auf Ihrer Website oder sonst irgendwo direkt mit Ihnen in Kontakt kommt, steht die Awareness Phase. Hier gilt es die Zielgruppe überhaupt zu erreichen. Im digitalen Spektrum bieten sich hier die Möglichkeiten der PR und von Social Media, Google, Youtube & Co. Die größte Wirksamkeit erreichen Sie, wenn wir das gesamte Spektrum ausschöpfen bei gleichzeitiger Berücksichtigung Ihrer Zielgruppe. Nicht jeder Social-Media-Kanal ist geeignet und auch nicht jedes PR-Medium ist passend.
Unsere PR Agentur kennt sich in folgenden Branchen sehr gut aus
und ist hier bestens vernetzt:
Durch unseren Standort in der High-Tech und Medien-Stadt München haben wir auch viele persönliche Kontakte, die uns bei der Platzierung von Inhalten helfen. Gerade in München sind auch viele der genannten Fokus-Branchen ansässig, wodurch sich unsere Spezialisierung ergibt.
Nach der Identifikation der Zielgruppe und der Erarbeitung einer Kommunikationsstrategie sollten die Ziele des Online-Marketing definiert werden. Dies kann die simple Steigerung des Absatzes (mehr Leads) sein, aber auch die Reduzierung von Anfragen beim Kundendienst. Häufig erhält das Online-Marketing auch die Aufgabe, mehr Bewerbungen mit hoher Qualität zu erzeugen. Je nach Ziel werden dann Messgrößen definiert, anhand derer erkannt werden kann, ob das Ziel erreicht wird oder nicht (Key Performance Indicator – KPI).
Die Definition der Online-Marketing Ziele und KPIs in Kombination mit der Zielgruppe ist unsere Online-Marketing Strategie.
Sie dient dem Content-Marketing und dem Performance Marketing.
Eine Reise durch den Werkzeugkasten des Marketings
Um die Ziele zu erreichen, kann man anhand der definierten KPI recht schnell errechnen, wie viele Personen erreicht werden müssen. Die Reichweite kann selten über einen Kanal schwankungsfrei erreicht werden – daher ist meist ein Mix der Marketingmaßnahmen nötig.
Steigerung des Rankings bei Google
Nutzerinnen und Nutzer, die bei Google eine Suche durchführen, hatten kurz zuvor einen Micro-Moment, der sie zur Suche animierte. Diese Intention zu verstehen, ist sehr wichtig, um eine wirksame Webseite erstellen zu können.
Bereits der erste Satz im Titel bei Google hat sehr großen Einfluss auf die Click-Through-Rate. Je höher diese Rate ist, desto mehr Menschen kommen auf die Webseite. Wir ermitteln die richtigen Keywords und erstellen den Content datengetrieben mit der Searchmetrics Content-Suite. Das sind die besten Voraussetzungen für ein gutes Ranking.
Steigerung der Anfragen durch Google Ads
Neben der organischen Suchmaschinen-Optimierung (SEO) sind Google Ads (ehemals Google AdWords) eine wichtige Säule in der Online-Marketing Strategie. Gegenüber dem klassischen Marketing überzeugen Google Ads durch ihre schnelle Anpassbarkeit an die Zielgruppe.
Durch die vorherige Analyse der Suchanfragen im Bereich SEO, wissen wir, welche Keywords schnell erreichbar sind und bei welchen durch Google Ads nachgeholfen werden muss.
Wir erstellen Anzeigen, die zum Klick animieren, Interesse wecken und genau die richtige Zielgruppe adressieren.
Mehr Neuanfragen durch Social Ads
Zu unseren Angeboten im organischen Social Media haben wir eine eigene Landingpage erstellt.
Wenn Content-Marketing allerdings zu lange dauert, kann mit Paid-Kampagnen bei Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok viel erreicht werden. Wir konzipieren die Kampagne und erstellen die Inhalte für Sie. Zudem koordinieren wird die Asset-Erstellung (Videos, Bilder, Cinemagraphs etc.).
Ihr Vorteil: Mehr Anfragen für einen sehr niedrigen Betrag
Denn die Ansprache der Zielgruppe erfolgt bei Social Media-Werbung sehr genau und kann stark optimiert werden.
Volle Kontrolle über die Kennzahlen
Der Vorteil von Online-Marketing gegenüber dem klassischen Marketing ist die hohe Transparenz von Ursache und Wirkung.
Jede Online-Marketing-Aktivität erzeugt entweder etwas Gutes (Zielerfüllung) oder nicht. Dazu ist es erforderlich, die Kennzahlen regelmäßig zu überprüfen und Vorschläge zur Optimierung zu erstellen.
Google Analytics und weitere Tools liefern viele Kennzahlen, wir verstehen sie alle.
Da wir im Herzen eine PR-Agentur sind, die gute Geschichten erzählt, ist der Text unser Hauptmedium. Beim Thema Social Media ist die Story unser Kern und wir arbeiten in etablierten Netzwerken, die uns bei der Erstellung von Filmen, Infografiken und Websites unterstützen.
Für die Marketing Managerinnen und Manager unter Ihnen, hier noch eine weitere Liste an Themen, die wir anbieten können: