Public Relations
_mit Influencern

Influencer gab es schon weit vor Social Media. Alle, die eine Zielgruppe regelmäßig mit Content bedienen, sind Influencer. Die Herausforderung ist, dass Influencer keine reinen Werbeträger sind, sondern ihre Authentizität bewahren müssen, damit die Nutzer weiterhin die Inhalte konsumieren möchten. 

Somit ist jeder Journalist*in in gewisser Weise Influencer. Auch bei Zeitungen und Magazinen ist es wichtig, dass der Content zur Zielgruppe passt. Gleichzeitig soll der Content einen Mehrwert oder gar Unterhaltungswert bieten. 

Neben den gedruckten Publikationen existieren nun digitale Kanäle. 

Instagram, Facebook, Youtube, TikTok, Clubhouse & Co …  

All diese Kanäle haben etwas Neues geschaffen. Heute braucht man keinen Verlag und keine journalistische Ausbildung, um Inhalte mit vielen Followern zu teilen. 

Allerdings ist der Aufwand für den Influencer teilweise bedeutend höher, als für Journalisten*innen von damals. Sie mussten sich zwar auch mit Leserbriefen herumschlagen, aber immerhin nicht in Echtzeit.

Wir sind in diesem Geschäft seit der Gründung unserer Agentur 1995. Durch die vielen neuen Kanäle ist es für Marken nun viel leichter möglich, noch spezifischer auf die Zielgruppe einzugehen. Es gibt fast zu jedem Themenbereich einen Influencer und damit verfügbare Reichweite für Ihre Marke.

Viele Unternehmen möchten gerne vom Influencer Marketing profitieren, fragen sich aber: Wie funktioniert das eigentlich?

An erster Stelle steht Ihre Botschaft. Was soll kommuniziert werden?
Sobald das definiert ist, geht es um die Ermittlung der passenden Influencer. 

Influencer werden nach ihrer Menge an Followern kategorisiert:

Doch die reine Anzahl an Follower ist nicht die einzige Kennziffer. Ebenfalls wichtig ist die Engagement-Rate. Das bedeutet, wie aktiv die Follower sind. 

Je nach Ziel der Influencer Kampagne ist entweder die Größe des Accounts wichtig oder die Engagement-Rate ausschlaggebender. 

Da kleinere Accounts meist eine bessere Engagement-Rate besitzen, kann es häufig sehr interessant sein, mit mehreren Mikro- bzw. Nano-Influencern zu arbeiten. Die Aussteuerung der Influencer erfolgt hier dann größtenteils datengetrieben, um effizient zu sein. Das bedeutet, wir entwickeln die Kampagne und nutzen digitale Tools zur Verteilung des Contents. Natürlich muss der Influencer trotzdem zur Marke passen. 

Wenn es ausschließlich darum geht, die Awareness der Marke zu steigern, dann sind Makro-Influencer oder größer die bessere Wahl. Wir unterstützen Sie bei der Erstellung der Kampagne sowie der Auswahl der Influencer. 

Zu aller erst ist die Erwähnung von Kosten im Marketing eine einseitige Betrachtung. Unserer Meinung nach soll jeder eingesetzte Euro im Marketing einen Return on Invest erzeugen. Daher ist die viel interessantere Frage, welche Ziele sollen mit der Maßnahme erreicht werden:

Die Höhe des Invests hängt zum einen vom Medium und von der Anzahl der Follower des Influencers ab. Einige Influencer (gerade im Nano-Bereich) sind schon zufrieden, wenn Sie das Produkt kostenlos erhalten. Andere lassen sich in Aufwandspauschalen entlohnen. Dabei gibt es einen etablierten Standard von 10€ pro Beitrag pro 1000 Follower. 

Es gibt allerdings auch Influencer, die sich auf Grundlage des oben erwähnten Engagements bezahlen lassen. Als Engagement können Likes oder Kommentare zählen (auch das Speichern des Contents kann sehr interessant sein, da es die Reichweite der Beiträge stark erhöhen kann). 

Hierbei ist die Range zwischen 250€ bis 750€ pro 1000 Engagements. Dieses Modell ist für einen Performance getriebenen Ansatz im Marketing sehr interessant. 

Durch Influencer Marketing ist es heute deutlich schneller möglich, mit sehr eng definierten Zielgruppen zu kommunizieren. 

Da die Influencer nicht an feste Zyklen in der Veröffentlichung Ihrer Inhalte gebunden sind, ist es auch sehr gut möglich, tagesgenaue Kampagnen durchzuführen. Das Ergebnis ist eine starke Awareness der Marke (z.B. erhält die Marke Ankerkraut eine starke Aufmerksamkeit über Kochshows auf Twitch.tv) verbunden mit einer hohen Glaubwürdigkeit. 

Aus diesem Grund ist Influencer-Marketing meist ein fester Bestandteil eines Marketing-Mix. Wichtig dabei ist die gute Entwicklung einer Kampagne, welche zum einen die Markenbotschaften kommuniziert und zum anderen die Glaubwürdigkeit der Influencer unterstützt.